كيفية تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى

يحرص رواد الأعمال على التأني قبل إطلاق المشاريع الجديدة أو تأسيس الشركات الناشئة، إلى أن يتم إجراء خطوة هامة وحساسة جدًا وفارقة للغاية في قرار بدء المشروع ألا وهي تحليل السوق المستهدف وكيف لمنتجات المشروع أو الخدمات التي يقدمها أن تلعب دورًا هامًا لإيجاد حلول مميزة للمشكلات التي تواجه فئة الجمهور المستهدف.

إذ يتيح تحليل السوق فرصة استكشاف توجهاته واحتياجات العملاء المحتملين، مما يساعد في توجيه جهود واستراتيجيات العمل بشكل فعال. بالإضافة إلى ذلك، يساعد تحليل المنافسة في دراسة المنافسين المحتملين وفهم استراتيجياتهم وتحليل نقاط ضعفهم وقوتهم، مما يمنحنا القدرة على اتخاذ القرارات الصائبة وتطوير مزايا تنافسية قوية.

تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى لا يقتصر على تحليل الأرقام والإحصائيات، بل يتطلب أيضًا فهمًا عميقاً لتوجهات الصناعة واحتياجات العملاء، ويمنح رؤية شاملة واضحة تسهم في توجيه خطواتنا نحو النجاح وتحقيق الأهداف المرجوة.

مفهوم دراسة الجدوى التسويقية 

دراسة الجدوى التسويقية هي عملية تحليل وتقييم للعملية التسويقية لمنتج أو خدمة محتملة قبل إطلاقها في السوق. تهدف هذه الدراسة إلى تحديد مدى قبول وجاذبية المنتج أو الخدمة لدى العملاء المستهدفين وتقدير قدرتها على تحقيق الأرباح. تتضمن عملية دراسة الجدوى التسويقية عدة خطوات وهي كالآتي:

• تحديد السوق المستهدف: وهو عملية تقسيم السوق الكلي إلى شرائح واختيار شريحة محددة واستهدافها دون غيرها، فمن المعروف في عالم التسويق أن لا أحد يستطيع التسويق لكل الفئات.
• تحليل السوق: يلعب تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى دورًا بارزًا لفهم احتياجات ورغبات العملاء المستهدفين والتعرف على مشكلاتهم ومتطلباتهم وكيف للمنتج أو الخدمة المطروحة حديثًا بإمكانها أن تلبي هذه المتطلبات.
• تحليل المنافسين: ويُعد من أهم خطوات دراسة الجدوى التسويقية، إذ تمكنك من معرفة من هم المنافسين الذين يقدموا نفس نوع الخدمة أو المنتج وتقييم نقاط القوة والضعف وكيفية استغلال هذه النقاط لصالح تسويق منتجك.
• تحديد الميزة التنافسية: ينصح خبراء التسويق ألا تبدأ في طرح منتجاتك أو خدماتك دون معرفة ماهية الميزة التنافسية والتي بالطبع ستكون دافع العملاء لاختيار منتجاتك وخدماتك دون منتجات المنافسين. من الممكن أن تكون ميزتك التنافسية هي السعر أو الجودة أو سرعة التوصيل أو خدمة ما بعد البيع أو حتى أن تتميز بالفخامة أو أن شراء منتجاتك أو خدماتك يبعث شعور السعادة والتميز لدى العميل.
• اختيار استراتيجية التسعير: يوجد عديد من استراتيجيات التسعير، يمكنك اختيار الاستراتيجية الأنسب لمشروعك حسب تفاصيل مشروعك المالية وحسب الهدف الربحي للمستثمر وأيضًا حسب نوع المنتج أو الخدمة المقدمة والحالة الاجتماعية للجمهور المستهدف.
• دراسة الجدوى المالية: تحليل التكاليف المتوقعة لتطوير وتسويق المنتج أو الخدمة، وتقدير الإيرادات والأرباح المتوقعة.
• تحديد الخطة التسويقية: وتشمل وسائل وقنوات التسويق والترويج للمنتج أو الخدمة.
• تقييم الجدوى من قبل المختصين: تحليل البيانات والمعلومات المجمعة لتقييم ما إذا كانت الفرصة التسويقية تستحق الاستثمار أم لا.

تساعد دراسة الجدوى التسويقية على تقليل المخاطر المحتملة وتزويد المستثمرين والمسؤولين بمعلومات موثوقة لاتخاذ قرارات فعالة بشأن إمكانية نجاح المشروع في السوق. 

دليل شامل: تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى

بالحديث عن دراسة الجدوى التسويقية نجد أن عملية تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى هي الخطوة الأولى والمحور الرئيسي لتطبيق الاستراتيجية بفعالية، إذ أنها بمثابة الخطوط العريضة لاتخاذ قرارات مصيرية لاختيار نوعية المنتجات أو الخدمات وطريقة العرض بالإضافة لاختيار استراتيجية التسعير المناسبة حسب الفئة المستهدفة. ويمكنك اتباع بعض الخطوات لتحقيق ذلك:

• يجب تحديد واختيار الغرض الرئيسي من خطوة تحليل السوق، هل تنوي إطلاق منتج أو خدمة حديثة تمامًا على السوق والجمهور؟ أم تنوي إضافة خط إنتاج حديث لمنتج قائم بالفعل؟ لذلك قد تحتاج للتفكير في سبب واضح ودافع محدد لتحليل السوق.
• تحديد الخصائص الرئيسية للعملاء: قم بتحديد العوامل الرئيسية التي تميز الجمهور المستهدف، مثل: العمر، الجنس، الموقع الجغرافي، الوظيفة، الدخل، الحالة الاجتماعية، الاهتمامات، المشكلات، والاحتياجات. ارسم شخصية خيالية لعميلك المستهدف وابدأ بتحليل طريقة تفكيره وتتبع دوافعه الشرائية وما هي ردود أفعاله حول ما يقدمه المنافسون، ستساعدك شخصية العميل المستهدف كثيرًا في معرفة أفضل الطرق التسويقية لمنتجاتك وخدماتك. يمكنك الاستعانة بالأدوات الإلكترونية عبر الانترنت لجمع بيانات حول العملاء المستهدفين وتتبع العملاء وردود أفعالهم حول المنتج أو الخدمة عبر تجمعات منصات التواصل الاجتماعي أو قنوات التواصل الخاصة بالمنافسين عبر السوشيال ميديا، كما يمكن استخدام الدراسات السابقة، التقارير المنشورة، والإحصائيات الحكومية.
• تحليل المنافسين: لا شك أن تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى من أهم الخطوات، ويُعد التحليل الرباعي أو فيما يُطلق عليه SWOT Analysis من أقوى طرق تحليل السوق والمنافسة، ويُقصد به تحليل نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات لدى المنافسين، مما يتيح لك الفرصة في استغلال نتيجة هذا التحليل وكيفية توظيفه بذكاء ليناسب خطتك التسويقية وطريقة عرضك للمنتج واختيار استراتيجية التسعير.
• ملاحظة نتائج التحليلات السابقة: واستنتاج فجوة معينة في السوق وكيفية استغلالها والدخول فيها وتوفير متطلبات تلك الفجوة من احتياج السوق ومتطلبات العملاء المستهدفين. تُعد تلك الفجوة هي الفرصة الذهبية التي تنتظرك. بالإضافة لتحديد درجة المعوقات التي قد تؤثر على استغلال تلك الفجوة.

أنواع المنافسين في السوق وأثرهم على الأعمال التجارية

تأتي أهمية دراسة السوق والمنافسة في دراسة  الجدوى في سياق توجيه استراتيجيات التسويق واتخاذ قرارات ناجحة. يمكن للمشروع تحديد ميزته التنافسية وتطوير استراتيجيات فعالة لجذب العملاء. كما يمكن استخدام هذه المعرفة لتقييم الفرص وتحديد المخاطر المحتملة. لذلك يجب التعرف على أنواع المنافسين الذين حتمًا ستواجههم بشكل مباشر أثناء رحلتك التسويقية.

• المنافس المباشر

وهو المنافس الذي يقدم نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها للعملاء ويستهدف نفس شريحة العملاء الذين تستهدفهم أيضًا لكن يقدم للجمهور ميزة تنافسية مختلفة عنك. هذا النوع من المنافسين يجب أن يستحوذ على كامل تركيزك وتحليلك لنقاط قوته وضعفه ودراسة ميزته التنافسية بدقة شديدة.

• المنافس غير المباشر أو المحتمل

وهو المنافس الذي يستهدف نفس شريحة العملاء الذين تستهدفهم، لكن لا يقدم نفس المنتج أو الخدمة التي تقدمها، بل يقدم منتجات وخدمات في نفس المجال الذي تعمل به، لذلك فمن المحتمل أن يقدم نفس المنتج في المستقبل ويتحول من منافس محتمل لمنافس مباشر يشاركك في حصتك السوقية.

أو أن المنافس يلبي متطلبات الجمهور بطريقة مختلفة عنك ولكن لنفس الاحتياج، وعلى سبيل المثال: ماكدونالدز وبيتزا هات كلاهما يشبعان عاطفة الجوع ولكن بأنواع مختلفة من الوجبات.

• المنافسون الجدد

يتعلق الأمر هنا بالشركات الجديدة التي تدخل السوق وتقدم نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. يمكن أن يكون هؤلاء المنافسون محدودي الحجم في البداية، ولكن قد يكون لديهم القدرة على النمو والتوسع وهنا يكمن عنصر التهديد.

يعد تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى خطوة حاسمة في تقييم جدوى أي مشروع تجاري، حيث يمكن أن يكون الفهم الدقيق للسوق والمنافسة هو العامل الحاسم في نجاح العمل واستمراريته في السوق.

أفضل الأدوات الرقمية لـ تحليل السوق والمنافسة

• Ahrefs: تُستخدم لتحليل الروابط الخلفية والبحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية ومراقبة الأداء غير المدفوع وتحليل الأداء الإعلاني والحملات الإعلانية للمنافسين.
• SpyFu: توفر تقارير تحليلية حول الإعلانات التي تُطلقها المواقع الأخرى على محركات البحث، بما في ذلك الكلمات المفتاحية الرئيسية والإعلانات الناجحة.
• Moz: تقدم مجموعة من الأدوات لتحليل السيو والبحث عن الكلمات المفتاحية الرئيسية بمختلف مستوى المنافسة وتحليل الروابط الخلفية، والتحليل الشامل للموقع.
• Google Alerts: هي أداة مجانية تسمح لك بمراقبة الإشارات الرقمية للمنافسين عبر البريد الإلكتروني واستلام تحديثات فورية عن الأخبار والمقالات التي يتم نشرها باسمهم.
• SimilarWeb: توفر تحليلات حول حركة المرور على الموقع ومصادر الترافيك والكلمات المفتاحية الرئيسية وغيرها.
• BuzzSumo: تسمح لك بمراقبة الأداء والمحتوى الذي يتم مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي من قبل المنافسين.
• Google Trends: تُستخدم للتعرف على أكثر المواضيع تداولًا بين الجمهور المستهدف عبر المنصات الإلكترونية. 
• Answer The Public: ويوفر هذا الموقع مجموعة من أكثر الأسئلة شيوعًا حول المنتج أو الخدمة من قبل العملاء المستهدفين، مما يمكنك من التعرف على متطلبات العملاء بشكل أفضل.

تذكر أنه يمكن أن تختلف فعالية هذه الأدوات حسب نوع المنتج أو الخدمة والسوق الخاصة بك، لذا يفضل اختيار الأداة الأنسب لاحتياجاتك التسويقية وحجم مشروعك، فمن الممكن أن يكون مجرد تتبعك للجمهور على المنتديات والمجموعات عبر منصات التواصل الإجتماعي كافيًا لمعرفة كافة المعلومات والبيانات المطلوبة.

أهمية تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى

• يساعد تحليل السوق والمنافسين في تحديد الفرص المتاحة التي يمكن أن تؤثر على نجاح المشروع. يمكن أن يسهم هذا في توجيه استراتيجيات الأعمال بشكل أفضل.
• يوفر التحليل الدقيق للسوق والمنافسين البيانات والمعلومات التي تساعد في اتخاذ القرارات الاستثمارية والتسويقية بفعالية. بالإضافة لإمكانية تجنب المخاطر وزيادة فرص نجاح المشروع.
• يساعد التحليل في تحديد وفهم الجمهور المستهدف للمنتج أو الخدمة. هذا يسمح للشركة بتوجيه جهود التسويق والترويج بشكل أفضل.
• يمكن للتحليل أن يساعد في توجيه الشركة نحو السوق التي تعتبر مناسبة لمنتجاتها أو خدماتها، مما يسهم في تقليل الجهد والتكلفة اللازمة لتحقيق النجاح.
• من خلال التحليل الدقيق للمنافسين والمنافسة عمومًا ومدى تأثيرها على السوق، يمكن للشركة تطوير استراتيجيات لتحقيق المزيد من الميزات التنافسية.
• يمكن لتحليل السوق والمنافسين تحديد المشكلات والتحديات المحتملة التي قد تواجه المشروع فيما بعد. الأمر الذي يساعد على اتخاذ الإجراءات الوقائية لتجنب الفشل والمخاطر.

يعد تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى خطوة حاسمة لما يوفره من البيانات والتحليلات التي تساعد في اتخاذ قرارات صائبة وتحقيق النجاح في الأعمال التجارية.

وخـتـــــامـًــــــــا

في نهاية المقالة، يتبين لنا أن عملية تحليل السوق والمنافسة عمود أساسي في دراسة الجدوى لأي مشروع تجاري. يمكن أن تكون العلامة الفارقة بين نجاح مشروع مزدهر وفشل محتم. لذلك، الفهم والتحليل الدقيق لاحتياجات السوق وآليات المنافسة يمكن أن يوفر التوجيه الاستراتيجي الصحيح والقرارات الناجحة.

لذا، لا وقت للانتظار. ابدأ الآن باتباع الخطوات المذكورة في المقالة واستفد من أدوات التحليل المتاحة واستمر في تحسين فهمك لسوقك ومنافسيك. بهذا، ستكون على الطريق الصحيح لبناء مشروع قوي ومرتكز على أسس مدروسة بعناية.

إذا كنت بحاجة إلى استشارة متخصصة حول دراسات الجدوى للمشاريع والشركات، فلا تتردد في الاتصال بفريق الخبراء لدى شركة خالد هوساوي. يفريق العمل يتفانى لوضع استراتيجيات فعالة لـ تحليل السوق والمنافسة في دراسة الجدوى. نحن هنا لمساعدتك في تحقيق نجاحك وأن تكون دائمًا في صدارة المنافسة.